1. Mở rộng thị trường nhờ cơ chế PPA linh hoạt
Các nhà phát triển dự án năng lượng mặt trời (NLMT) có thể tận dụng Hợp đồng Mua bán Điện (PPA) để mở rộng thị phần theo 3 hướng:
-
Khách hàng công nghiệp: Nhà máy, khu công nghiệp cần điện sạch giá rẻ để giảm phát thải (Scope 2).
-
Khách hàng thương mại: Trung tâm thương mại, khách sạn hướng đến mục tiêu ESG.
-
PPA tập trung (Aggregated PPA): Kết hợp nhiều khách hàng nhỏ để đạt quy mô tài chính hấp dẫn.
2. Giảm rào cản tài chính
-
Huy động vốn dễ dàng hơn: PPA dài hạn (10-20 năm) tạo dòng tiền ổn định, giúp thu hút nhà đầu tư và ngân hàng.
-
Giảm gánh nặng CAPEX: Mô hình PPA bên thứ ba (Third-party PPA) cho phép khách hàng không cần vốn đầu tư ban đầu.
3. Tích hợp giá trị carbon vào mô hình kinh doanh
-
Tạo thêm nguồn thu: Dự án đủ điều kiện có thể bán tín chỉ carbon (VCM hoặc compliance market) song song với bán điện.
-
PPA xanh (Green PPA): Các tập đoàn đa quốc gia sẵn sàng trả giá cao hơn cho điện kèm chứng nhận carbon (I-REC, GO).
4. Công nghệ và sáng tạo mô hình
-
PPA ảo (Virtual PPA): Phát triển dự án ở vùng có bức xạ tốt, bán điện cho khách hàng xa qua lưới điện quốc gia.
-
Kết hợp lưu trữ (Solar + Storage PPA): Cung cấp điện ổn định, tăng giá trị hợp đồng.
5. Chính sách hỗ trợ
-
Ưu đãi thuế/phí: Nhiều quốc gia miễn giảm thuế nhập khẩu thiết bị NLMT cho dự án PPA.
-
Cơ chế đấu nối linh hoạt: Một số thị trường (như Việt Nam) đã nới lỏng quy định cho NLMT mái nhà qua cơ chế PPA trực tiếp.
Kết luận
PPA đang mở ra làn sóng cơ hội thứ hai cho các nhà phát triển NLMT sau giai đoạn FIT, đặc biệt khi kết hợp với xu hướng carbon pricing. Thành công phụ thuộc vào khả năng:
✔️ Thiết kế mô hình PPA phù hợp với phân khúc khách hàng mục tiêu
✔️ Tích hợp công nghệ và dịch vụ giá trị gia tăng (giám sát carbon, bảo trì từ xa)
✔️ Chủ động nắm bắt chính sách mới tại địa phương.
