Bên Mua Điện (Offtaker/Customer) trong Dự Án Điện Mặt Trời

Bên Mua Điện (Offtaker/Customer) trong Dự Án Điện Mặt Trời
Ngày đăng: 03/07/2025 03:59 PM

    1. Các Loại Bên Mua Điện Phổ Biến

    a. Tập đoàn Điện lực (EVN hoặc Công ty Điện lực địa phương)

    • Áp dụng cho: Dự án điện mặt trời hòa lưới (FIT, DPPA).

    • Ưu điểm:

      • Đảm bảo mua toàn bộ sản lượng điện theo giá cố định (FIT).

      • Ít rủi ro thanh toán.

    • Nhược điểm:

      • Giá mua điện thấp hơn thị trường tự do.

      • Thủ tục phê duyệt dự án phức tạp.

    b. Doanh nghiệp (KCN, Nhà máy, Tòa nhà thương mại)

    • Áp dụng cho: Mô hình Mua bán điện trực tiếp (DPPA) hoặc Điện mặt trời mái nhà.

    • Ưu điểm:

      • Giá bán điện cao hơn giá EVN.

      • Giảm chi phí điện cho khách hàng.

    • Nhược điểm:

      • Phụ thuộc vào nhu cầu tiêu thụ của bên mua.

      • Rủi ro nếu khách hàng giảm sản xuất.

    c. Đơn vị phân phối điện (Công ty bán lẻ điện tư nhân)

    • Áp dụng cho: Dự án bán điện qua thị trường điện cạnh tranh.

    • Ưu điểm:

      • Linh hoạt về giá và hợp đồng.

    • Nhược điểm:

      • Biến động giá theo thị trường.

    d. Hộ gia đình (Mô hình Peer-to-Peer - P2P Energy Trading)

    • Áp dụng cho: Điện mặt trời áp mái bán lại cho hàng xóm qua blockchain.

    • Ưu điểm:

      • Giá bán có thể cao hơn EVN.

    • Nhược điểm:

      • Cơ chế pháp lý chưa rõ ràng ở nhiều nước.


    2. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Hợp Đồng Mua Bán Điện

    ✅ Giá mua điện (Feed-in Tariff - FIT, Thỏa thuận DPPA)
    ✅ Thời hạn hợp đồng (20–25 năm với EVN, 5–10 năm với doanh nghiệp tư nhân)
    ✅ Điều kiện thanh toán (tiền mặt, chuyển khoản, bảo lãnh ngân hàng)
    ✅ Ràng buộc pháp lý (phạt nếu không đủ công suất cam kết)
    ✅ Cơ chế điều chỉnh giá (theo lạm phát, tỷ giá USD/VND)


    3. Rủi Ro Khi Lựa Chọn Offtaker

    ⚠ Khả năng thanh toán kém (doanh nghiệp phá sản, EVN chậm trả).
    ⚠ Biến động chính sách (thay đổi giá FIT, thuế).
    ⚠ Giảm nhu cầu tiêu thụ điện (do suy thoái kinh tế, dịch bệnh).


    4. Giải Pháp Giảm Rủi Ro

    🔹 Chọn đối tác uy tín (EVN, tập đoàn lớn).
    🔹 Ký hợp đồng có bảo lãnh ngân hàng.
    🔹 Đa dạng hóa khách hàng (kết hợp bán cho EVN + doanh nghiệp).


    Kết Luận

    • Dự án lớn (Solar Farm): Nên bán cho EVN để ổn định.

    • Dự án vừa và nhỏ: Có thể bán trực tiếp cho doanh nghiệp (DPPA) để tăng lợi nhuận.