PPA Giảm Giá (De-escalating PPA)

1. Khái niệm cơ bản

De-escalating PPA là một loại hợp đồng mua bán điện dài hạn trong đó giá điện giảm dần theo một tỷ lệ cố định hàng năm. Khác với các mô hình PPA khác:

• Fixed PPA: Giá không đổi

• Escalating PPA: Giá tăng dần

• De-escalating PPA: Giá giảm dần

2. Cơ chế hoạt động

Công thức tính giá:
Giá năm n = Giá năm đầu × (1 - tỷ lệ giảm)^(n-1)

Ví dụ:

• Giá năm 1: 0.10$/kWh

• Tỷ lệ giảm: 2%/năm

• Giá năm 5: 0.10 × (0.98)^4 ≈ 0.092$/kWh

3. Tại sao giá lại giảm?

Có 3 lý do chính:

1. Khấu hao thiết bị: Nhà đầu tư đã thu hồi vốn sau những năm đầu

2. Công nghệ rẻ hơn: Chi phí vận hành giảm theo thời gian

3. Ưu đãi thuế: Các ưu đãi thuế thường tập trung vào những năm đầu

4. Ưu điểm vượt trội

✓ Tiết kiệm chi phí dài hạn: Giá giảm dần trong khi chất lượng điện không đổi
✓ Phù hợp với lạm phát thấp: Khi lạm phát < tỷ lệ giảm giá
✓ Hấp dẫn nhà đầu tư: Giúp họ cạnh tranh tốt hơn trên thị trường

5. Nhược điểm cần lưu ý

✗ Giá đầu cao: Những năm đầu thường cao hơn Fixed PPA
✗ Rủi ro công nghệ: Nếu có đột phá công nghệ mới
✗ Đòi hỏi tính toán kỹ: Cần dự báo chính xác nhu cầu điện

6. Đối tượng phù hợp

• Doanh nghiệp có nhu cầu điện ổn định dài hạn

• Dự án tại khu vực có lạm phát thấp

• Nhà đầu tư muốn thu hồi vốn nhanh trong 5-7 năm đầu

7. Bảng so sánh với các loại PPA khác

8. Chiến lược đàm phán hiệu quả

1. Tối ưu tỷ lệ giảm giá: Mục tiêu 1.5-3%/năm

2. Thương lượng giá năm đầu: Cố gắng giảm 5-10%

3. Thêm điều khoản giới hạn: Ngưỡng giảm tối đa

4. Gắn với CPI: Nếu lạm phát <0 thì giảm mạnh hơn

9. Case study thực tế

Dự án 10MW tại Đồng Nai:

• Năm 1: 0.095$/kWh

• Giảm 2.5%/năm

• Năm 10: 0.075$/kWh
  → Tổng tiết kiệm 15% so với Fixed PPA

10. Xu hướng thị trường

• Đang phổ biến ở các nước ASEAN

• Chiếm 25% thị phần PPA mặt trời 2023

• Dự báo tăng trưởng 12%/năm đến 2030

Lời khuyên cuối:
Nên chọn De-escalating PPA nếu:
✓ Dự án >15 năm
✓ Lạm phát dưới 3%
✓ Có nhu cầu điện ổn định