Chi Tiết Mô Hình Cho Thuê Hệ Thống Điện Mặt Trời

1. Mô Hình Cho Thuê Điện Mặt Trời Là Gì?

• Khái niệm: Đơn vị cung cấp (Solar Lease Company) lắp đặt và sở hữu hệ thống điện mặt trời trên mái nhà/đất của khách hàng, sau đó bán lại điện cho họ với giá thấp hơn giá lưới.

• Đối tượng phù hợp:

  • Hộ gia đình, doanh nghiệp không muốn bỏ vốn đầu tư ban đầu.

  • Chủ đầu tư muốn kinh doanh năng lượng tái tạo.

2. Các Mô Hình Cho Thuê Phổ Biến

2.1. Cho Thuê Hạ Tầng (Leasing)

• Cách hoạt động:

  • Công ty lắp đặt hệ thống trên mái nhà khách hàng.

  • Khách hàng trả tiền thuê mặt bằng (theo m²) hoặc mua điện từ hệ thống.

• Ưu điểm:

  • Khách hàng không tốn chi phí lắp đặt.

  • Tiết kiệm 10–30% tiền điện so với mua từ lưới.

• Ví dụ: Công ty SolarCorp lắp hệ thống 5kW trên mái nhà bạn, bạn mua điện từ họ với giá 1,500đ/kWh (thấp hơn giá EVN 2,000đ/kWh).

2.2. Hợp Đồng Mua Bán Điện (PPA - Power Purchase Agreement)

• Cách hoạt động:

  • Công ty đầu tư hệ thống, bán điện cho khách hàng theo giá thỏa thuận.

  • Hợp đồng dài hạn (10–25 năm).

• Ưu điểm:

  • Khách hàng chỉ trả tiền theo lượng điện tiêu thụ.

  • Không lo chi phí bảo trì.

• Ví dụ: Công ty SunPower ký hợp đồng PPA 20 năm với nhà máy, bán điện giá 1,200đ/kWh.

2.3. Cho Thuê Tài Chính (Financial Lease)

• Cách hoạt động:

  • Khách hàng thuê hệ thống, trả góp theo tháng.

  • Sau khi hết hợp đồng, khách hàng được sở hữu hệ thống.

• Ưu điểm:

  • Phù hợp với doanh nghiệp muốn sở hữu tài sản dài hạn.

3. Lợi Ích Khi Cho Thuê Điện Mặt Trời

Đối Với Chủ Đầu Tư (Công Ty Năng Lượng)

• Thu lợi nhuận dài hạn từ bán điện.

• Tận dụng ưu đãi chính sách (miễn thuế, hỗ trợ vốn).

• Mở rộng thị trường mà không cần sở hữu đất.

Đối Với Khách Hàng Thuê

• Tiết kiệm tiền điện ngay lập tức.

• Không lo rủi ro kỹ thuật (bảo trì do công ty đảm nhận).

• Góp phần bảo vệ môi trường.

4. Quy Trình Triển Khai Cho Thuê

Bước 1: Khảo Sát & Đánh Giá

• Kiểm tra mái nhà/đất: Độ chịu tải, hướng nắng, diện tích.

• Tính toán công suất: Dựa trên hóa đơn điện hiện tại của khách hàng.

Bước 2: Ký Hợp Đồng

• Nội dung quan trọng cần có:

  • Giá bán điện (đồng/kWh).

  • Thời hạn hợp đồng (thường 15–20 năm).

  • Trách nhiệm bảo trì (ai chịu phí?).

  • Điều khoản chấm dứt (nếu khách hàng muốn tháo dỡ).

Bước 3: Lắp Đặt & Vận Hành

• Thời gian: 2–4 tuần (tùy quy mô).

• Bàn giao: Cài đặt hệ thống giám sát điện online.

Bước 4: Thanh Toán & Bảo Trì

• Khách hàng trả tiền điện hàng tháng qua hóa đơn.

• Công ty bảo trì định kỳ (vệ sinh tấm pin, kiểm tra inverter).

5. Chi Phí & Lợi Nhuận

Ví Dụ Tính Toán Cho Hệ 10kW

→ ROI (thời gian hoàn vốn): 7–10 năm.

6. Rủi Ro & Cách Giảm Thiểu

Rủi Ro Thường Gặp

• Khách hàng hủy hợp đồng sớm: Giải pháp → Phạt hợp đồng.

• Thay đổi chính sách giá điện: Ký hợp đồng có điều khoản điều chỉnh giá.

• Hư hỏng thiết bị: Mua bảo hiểm hệ thống.

7. Mẫu Hợp Đồng Cho Thuê Điện Mặt Trời

Các điều khoản quan trọng:

• Giá điện: Ghi rõ cách tính (vd: 90% giá EVN).

• Thời hạn: 15 năm, tự động gia hạn nếu không báo trước.

• Bảo trì: Công ty chịu trách nhiệm.

• Chấm dứt hợp đồng: Khách hàng phải bồi thường nếu hủy trước hạn.

8. Xu Hướng Tại Việt Nam

• Chính sách hỗ trợ: Thông tư 15/2022/TT-BCT khuyến khích PPA.

• Công ty tiên phong: SolarBK, Vũ Phong Energy, Tập đoàn Sao Mai.

Kết Luận

Cho thuê điện mặt trời là mô hình đôi bên cùng có lợi, giúp chủ đầu tư sinh lời ổn định và khách hàng tiết kiệm chi phí. Nếu bạn có đất trống hoặc mái nhà lớn, đây là cơ hội kiếm thu nhập thụ động 20+ năm! ☀️💵